A128：黄金剩女与油腻中年男！

人与人交流的时候，习惯于通过语言作为媒介来表达自己的诉求。然而，即便是同一种语言，同一个概念，在不同的人脑海中呈现出来的场景往往是不一样的。读过觉悟社里重写的《F2：精神结构》之后你就会明白：人不管以什么为媒介来交换信息，关键的关键并不在媒介本身，而在于彼此精神结构的契合度：这种交流的本质是一个人的精神结构中的场景、状态和属性被打包压缩，然后附着于媒介之上，接收者的精神结构如果与之相去甚远，即便获取媒介上的信息包，也是无法完成解码，无法完全还原对方在表述时对应的场景、状态和属性等细节。不管外部环境如何，你只能看到你愿意看到的，只能相信你愿意相信的，只会理解你能够理解的部分。超过的部分对你而言毫无意义，也是不存在的！

误解和冲突主要来源于彼此关注的是媒介的形式，而忽略了它所对应的东西。比如说一个大城市中产家庭的独生女对一个来自山沟沟里的凤凰男说：我这个人比较随和，只想过平常的生活，也比较孝顺。这里有几个关键名词：随和、平常生活、孝顺。这几个词语作为交流的媒介并不存在歧义。然而，大城市中产家庭独生女的随和、孝顺和平常生活，与山沟沟里凤凰男认为的随和、孝顺和平常生活所对应的场景绝对是不一样的！前者所说的孝顺对应的场景是：父母把做好的饭菜端上桌子的时候，自己会去厨房拿一下筷子。而后者理解的孝顺对应的场景是：早上六点起来给他父母做饭！

无论是在生活中，还是在工作中，或者在与客户的合作中。这种误会造成的冲突和相互指责比比皆是。这是所谓的沟通技巧所能解决的问题吗？这是换位思考不够的缘故吗？不！人的所有行为都由其精神结构决定，精神结构决定当下场景中什么才是最在乎的东西。当你不能理解一个人处的生存结构及其最在乎的东西，你就无法理解什么是真正的残忍！

在与人交往或合作的时候，我们总是从满怀着憧憬的轻信开始，而以道德指责结束。无论是表白被拒绝，还是交付的产品不符合预期。我们都会本能的认为是对方的人品存在致命问题，而不会去反思彼此的匹配度有多高！

信任的本质

快速建立信任的方式是尽量多的相互披露自己的信息。无论是男人还是女人，彼此之间坦白过自己最不堪的秘密，往往能快速的增强信任感和亲密度。人把能够伤害自己的筹码交到对方手中，往往能赢得信任。因此，相互坦白秘密从某种意义上来说，这是一种暴力平衡。

在生命体的生存竞争中，对有利于自身存续所需要的资源的占有，最初的形式就是暴力掠夺。只有在综合性的掠夺成本高于交易成本之时，才会通过交易的方式来获得资源和存续的机会。正因为如此，一切事物最终裁决的方式是暴力对决。随着社会复杂度的日益提高，暴力对决会被抽象为其它形式，比如占据资源的购买力，或调动资源的认知力。不管形式如何，任何匹配和裁决都是在模拟暴力对决。

当人与人建立联系的时候，其实是在尝试进行交易。不管交易的内容是什么，总而言之，是对方有自己想要的东西，又无法通过直接攫夺的方式获得。只能尝试通过交换来达到拥有的目的。既然是交换，就需要信任作为基础，还需要达到一定的匹配度。

建立信任的过程，其实是在不断增加对方能伤害自己的程度。期待有多高，失落就有多惨。链接有多紧密，撕裂就有多疼苦。彼此链接的密度越高，熟悉感和确定性也越强，信任度也就越高，相互支撑和相互制约的力度也就越大。这本身就是一种相互伤害的暴力平衡。所以说，信任的本质是能够相互伤害的暴力平衡，一点都不为过！

匹配度和隐蔽条件

据说女生在不同的年龄阶段在挑选男人时的侧重点是不同的。安全感是全世界通用的妇科病，然而，这个名词所指代的内容不仅仅非常广泛，而且就像一个框，随根据自身的需要装入不同的内容。

如果一个人与你相处让你感到无比的愉悦，为人处世总能投你所好，言行举止都能恰到好处的让你感到满意。兴趣爱好也与你极度契合，精神层面时常能引发共鸣，让你有一种找到知己或者灵魂伴侣的感觉。十有八九是因为对方高你一个段位！这种降维打击的轻车熟路，适应于这个层次的所有人，与你同一层次的其它人也和你有着同样的感受。

信任和匹配如果不能恰好重叠，那就意味着彼此存在于不同的层级之中。信任的建立并不需要双向匹配。匹配度取决于一堆显性和隐形的筛选条件。显性的条件往往能够被识别，但起决定作用的往往是隐形的筛选条件。

绝大多数人对隐形条件既浑然不觉又视而不见。不管是刻舟求剑，还是缘木求鱼，结果都可想而知！要理解那些隐形条件就必须理解对方的精神结构和其所处的生存结构。这一点不仅仅适应于两个独立个体的交往，同时，也适应于任何对象、任何行业、任何事情——这篇《B1：去不掉的中间环节》是自己几年前的实践总结：许多人对一个行业的竞争格局和行业结构，以及参与者的状况一无所知，却动不动就想颠覆整个行业。其结果不仅仅铩羽而归，而且沦为笑柄。

捷径的吸引力

人如果无法对价值做出判断，特别是在感觉无力的时候，总是渴望破格获取：许多人想获得《结构学》却连加入觉悟社的成本都踌躇再三——任何获取都有门槛，任何事都有成本，何况，早就在里面告知如何把这笔成本10倍的挣回去。然而，绝大多数人习惯于试图以最小的成本去获取最大的收益，甚至无本万利。这一特征，决定了“捷径”对普罗大众而言具有不可估量的吸引力！

无论是在生活中，还是在生意上，人们为获取捷径所消耗的非理性成本其实远远高于理性决策所需要支出的成本。但是，对于拥有资源不多的人而言，渴望改变，又不相信自己能改变。总是急不可耐，渴望一步登天——既缺乏匹配的条件，也缺乏创造条件的耐心，还缺乏洞察隐性筛选条件的能力，却会不惜代价且一厢情愿的追求瞬间逆袭的奇迹。这个世界上最吸引人的故事，永远是四两拨千斤的瞬间逆袭：往沙发上一躺，打开新闻联播，闭上眼睛，做一个中国梦，瞬间就什么都有了！

求而不得与隐性成本

所有的求而不得皆源于一厢情愿。所谓的一厢情愿就是凭借自己的理解去想象对方，并按照自己认为的方式去采取行动，最终结果与预期相差甚远。如果脉都号不准，你居然敢开方子。即便瞎猫撞到死耗子，你也无法重复。即便偶然获得，也会整日提心吊胆的害怕失去。现实生活中，许多人靠运气挣的钱最后都靠本事还了回去。

绝大多数人在遭受到结果不如预期之后，不是冷静的去发掘不匹配的隐形筛选条件。而是极力的转向否认现实的内心戏。即便内心戏再足，自圆其说的理由再充分，只要不匹配的条件没有改变，下一次依然会求而不得。《结构学》中的《精神结构》部分会详细阐述：人的求存行为在遭受外部边界的强制约束之时，由此引发的失控会让精神结构修改抽象自我的属性，从而回到新的平衡。这些机制无所谓好坏，它既会形成正向循环，也会形成反向叠加。所以，求而不得的人往往会越来越自我质疑，不但的自我弱化，变得更加的冲动和懊悔。

任何获取都需要成本，成本只会转移而不会消失。很多时候，只所以无法匹配，是因为那些隐性的成本往往处于视野之外。总是试图以10块钱购买价值1000快的东西，能够达成交易的概率自然微乎其微。把不匹配的问题转化为情绪或者道德问题是于事无补的。正确的方式是首先接受暂时无法匹配这一现实，然后，绘制地图，扩宽视野，发掘隐性成本，创造条件，提高匹配概率，并通过理性取舍，做长周期的决策。人总是高估一年能做成的事，而低估十年所能做成的事。

注：三篇框架性的内容已重写

F1：底层逻辑：

https://t.zsxq.com/m6UbMvj

F2：精神结构：

https://t.zsxq.com/vZ7maMz

F3：结构力量：

https://t.zsxq.com/I2NBUj6

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